네트워크마케팅이란?
네트워크마케팅이란 무엇일까요??
네트워크마케팅을 가장 쉽게 설명하면
소비 + 혜택입니다.
네트워크마케팅을 검색해보면 소비자를 판매자로 삼아 구축한 그물망 조직을 활용해 상품을 판매하는 마케팅 방법을 말합니다. 점포가 없는 상태에서 중간 유통 단계를 줄여 유통 비용을 줄이고, 관리비, 광고비 따위의 여러 비용을 없애 싼값으로 소비자에게 제품을 직접 공급하고 수익의 일부분을 소비자에게 돌려주는 체계를 말합니다.
즉, 네트워크 마케팅은 중간 유통 단계를 줄여 유통 비용을 줄이고, 수익의 일부분을 소비자에게 돌려주는 유통 방식을 뜻하게 됩니다.
네트워크마케팅 예시
예시를 하나 들어보겠습니다.
집에서 같은 거리에 A, B, C 라는 3개의 가게가 있습니다.
이 세 가게에서 똑같은 물건을 구매한다고 가정해봅시다.
A라는 가게에서는 물건을 구매하면 영수증을 줍니다.
B라는 가게에서는 물건을 구매하면 같은 제품을 하나 더 줍니다.
C라는 가게에서는 물건을 구매하면 캐시백을 해 줍니다.
여러분이라면 어떤 가게를 가시겠습니까?
물론, 어차피 같은 거리이고, 어차피 같은 물건을 구입한다면 현금을 주는 가게를 가겠다!
라고 생각하시는 분들이 많으시겠죠?
영수증을 주는 A라는 가게는 백화점, 슈퍼 등이 포함됩니다.
같은 제품을 하나 더 주는 B라는 가게는 마트, 편의점을 뜻하게 됩니다.
1+1 행사 같은 거죠.
캐시백으로 돈을 주는 C라는 가게가 바로 네트워크 마케팅입니다.
그럼 이런 생각이 들게 되겠죠?
물건을 샀는데 왜 돈을 돌려줘? 라고 말이죠.
유통과 마진
일반 유통
돈을 돌려주는 이유를 설명 드리기 전에 우선 유통에 대해 먼저 설명해 보겠습니다.
유통이란 생산자에서 소비자까지 가는 일련의 전 과정을 모두 유통이라고 합니다.
물건을 만들어내는 생산자, 물건을 사용하는 소비자.
우리는 물건을 사용하는 소비자로서 유통에 참여하고 있죠.
일반적인 유통에서는 생산자와 소비자를 이어주는 다양한 중간 업체들이 존재하게 됩니다.
도매, 소매, 총판, 광고 등등 여러 중간 업체들이 끼면서 물건 값은 점점 비싸지고,
이 때 생기는 마진은 중간 유통업자들이 모두 나눠갖게 되는 것이죠.
예를 들어, 생산자가 100원에 물건을 만들어낸다고 하더라도 거치게 되는 유통 과정이 많다 보니 조금씩 추가 가격이 붙게 되어 소비자는 1,000원 이상의 가격으로 물건을 구입하게 되는 것이죠.
네트워크마케팅 유통
하지만 네트워크마케팅 상법은 일반적인 유통과정에서 중간 유통 과정을 모두 없애고 생산자와 소비자를 직접 연결해주게 됩니다.
1:1 직거래 방식이 되면 소비자가 생산자에게 가야하는 상황이 생기다보니 네트워크 마케팅 회사가 중간에서 징검다리 역할을 해주는 것이죠.
이렇게 유통과정이 줄게 되면서 중간 유통 업체들이 나눠갖던 마진이 붕 뜨게 되겠죠.
이 남게 되는 마진을 생산자, 네트워크마케팅 회사, 소비자가 나눠 갖게 됩니다.
생산자에게는 더 좋은 제품을 만들라는 의미의 연구개발비로,
네트워크마케팅 회사는 회사를 잘 이끌 수 있는 운영비, 이윤을,
나머지는 소비자에게 홍보비로 돌려주게 되는 것이죠.
구전광고
아무 소비자에게만 돌려주는 것이 아닌, 회원가입을 한 회원들 중에서도 홍보를 해주는 소비자들에게 돌려주는 것이죠.
내가 제품, 서비스 등을 사용해보고 괜찮은 것 같으니 주변에 얘기하는 것은 어렵지 않습니다.
저 카페에서 파는 무슨 커피가 맛있더라, 이 영화 되게 재밌더라, 이 틴트 색이 되게 괜찮더라 등등 우리는 살면서 나도 모르는 사이에 입소문을 많이 내게 됩니다.
이 과정에서 구매가 일어나게 되면 그 구매 금액 중 일정 퍼센트를 입소문을 낸 소비자에게 돌려주는 방식이 네트워크 마케팅입니다.
네트워크마케팅 마진
대한민국에서는 소비자들에게 돌려주는 이 마진이 법적으로 정해져 있습니다.
판매금액의 35%로 정해져 있으며, 이를 초과하게 되면 불법이 될 수 있습니다.
그렇다면 여기서 또 한가지를 생각할 수 있겠죠!
불법이 있으면 합법도 있는거겠네?
라고 말이죠.
합법회사 / 불법 회사 구분하는 방법
합법적인 네트워크 마케팅 회사와 불법적인 네트워크마케팅 회사를 구분할 수 있어야 합니다.
1. 공제조합 가입 유무
네트워크 마케팅 회사라면 직접판매공제조합 혹은 특수판매공제조합에 반드시 가입이 되어있어야만 합니다.
공제조합에 가입이 되어 있지 않은 채 운영중인 회사라면 불법 운영 중인 회사 입니다.
2. 품목의 규제가 있습니다.
생물, 유통기한이 짧은 음식물, 여행, 유가증권, 코인, 보험
이 품목들이 전략상품이라면 그 회사는 불법입니다.
현재는 무형의 상품들을 네트워크 마케팅 회사에서 취급하는 경우, 불법으로 정해져 있습니다.
3. 가격의 규제가 있습니다.
단일 품목이 160만원을 초과할 수 없습니다.
가격 제한이 없고 한 물건의 가격이 160만원이 넘어간다면 그 곳은 불법 회사입니다.
4. 수당제한이 있습니다.
매출금액 대비 35%를 초과할 수 없습니다.
원금 보장 등 100% 지급이나 분할지급 요건이라면 그 회사는 불법입니다.
5. 자본금의 기준이 있습니다.
또한 네트워크마케팅 회사는 자본금이 5억원 이상이 되어야 하며, 회사의 후원수당 등에 관한 정보제공 의무가 있습니다.
불법과 합법을 잘 구분할 수 있다면 내가 불법 네트워크마케팅을 하는 위험은 줄어들게 되겠죠.
오늘은 여기까지!!
네트워크 마케팅이란 무엇인지, 불법 네트웍 회사와 합법 네트웍 회사에 대해 알아보았습니다.
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